Бизнес на продаже горнолыжной одежды

Интерес к физической культуре и активным видам отдыха в России постоянно растет. Эксперты отмечают, что прирост рынка спорттоваров увеличивается на 15% ежегодно. Среди наиболее востребованных видов подобной продукции спортинвентарь, спортивная и горнолыжная одежда. Специализированный магазин по продаже товаров для увлеченных собственным здоровьем энергичных людей может принести хорошую прибыль.

Анализ рынка

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыВ США на покупку спорттоваров каждый житель тратит в среднем 300 долларов в год. У нас этот показатель меньше – 21 доллар. Однако в условиях развивающегося рынка, магазин горнолыжной одежды представляется весьма перспективным видом бизнеса.

В этой сфере существует три разновидности торговых точек, каждая из них занимает определенный сегмент:

  • торговые сети занимают 40%;
  • универсальные магазины 17%;
  • специализированные магазины 16%;
  • остальное приходится на теневые продажи (форма деятельности – палатка на рынке, незарегистрированный интернет-магазин).

Из всех этих видов предприятий наиболее предпочтительным для продажи горнолыжной одежды для детей и взрослых является небольшой магазин. Он имеет достаточно узкую клиентуру, но получает стабильную выручку за счет постоянных покупок эксклюзивной продукции.

Небольшая пошаговая инструкция поможет построить успешный бизнес, в котором главную роль сыграет горнолыжная одежда и сопутствующие товары.

Подбор ассортимента

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыБудущая целевая аудитория охватывает разные возрастные и социальные слои. Семейные вылазки на природу и поездки на лыжные курорты требуют соответствующего снаряжения и гардероба. Именитые бренды горнолыжной одежды предлагают широкое разнообразие товаров. Лучшие производители:

  • Vuarnet;
  • Killy;
  • Goldwin;
  • Bogner;
  • Colmar.

Среди всей продукции есть как профессиональная, так и любительская одежда. Конкретное разделение в процентном соотношении будет зависеть от места расположения торговой точки. Крупные города, такие как Москва или Санкт-Петербург, обладают большим потенциалом по продаже товаров премиум класса. В провинциальных населенных пунктах лучше наполнить магазин бюджетными моделями.

Приобретать продукцию можно у поставщиков, у которых продается горнолыжная одежда оптом. Заключив партнерское соглашение, можно получить гарантии возврата некачественного товара и стабильные поставки.

Практические шаги

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыПеред тем, как приступать к конкретным действиям, необходимо составить четкий план. Он должен включать:

  • подбор подходящего помещения;
  • подсчет расходной части;
  • официальное оформление;
  • заключение договоров с поставщиками;
  • подготовка рекламной компании.

Расположение торговой точки не принципиально. Узкая направленность продукции предполагает то, что клиенты пойдут за товаром куда угодно. Можно открыть магазин на второй торговой линии в центре города или в крупном спальном районе.

В расходную часть необходимо включить не только арендную плату, но и следующие пункты:

  • затраты на официальное оформление и уплату госпошлины (2000-5000 рублей);
  • закупка товара (500000-3000000 рублей);
  • подключение и/или оплата коммунальных услуг (2000-10000 рублей);
  • зарплата сотрудникам (15000-45000 рублей);
  • оплата рекламной компании (5000-25000 рублей).
Это интересно:   Франшизы туризма и активного образа жизни

С учетом аренды, общие затраты на открытие составят от 550000 до 3500000 рублей. Рентабельность у этого бизнеса высокая, с началом сезона ежедневные выручки в магазине могут составлять от 20000 до 100000 рублей. Хорошо продается детская горнолыжная одежда, с которой быстро вырастают ее маленькие владельцы.

Особенности бизнеса

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыВ последнее время популярными становятся экстремальные виды спорта. Поэтому рационально будет продавать специфическую одежду для сноубордистов. Это увеличит поток покупателей в 2 раза. Ведь катание на доске по снежным вершинам не менее популярно, чем лыжные трассы.

Продажа горнолыжной одежды – сезонная деятельность. В теплые месяцы обороты падают. Чтобы обезопаситься от этого, рекомендуется наполнить летний ассортимент такими товарами:

  • инвентарь и одежда для гольфа;
  • скейтборды и сопутствующие товары;
  • одежда для тенниса, пляжного волейбола и т.п.

Это позволит круглый год получать стабильно высокий доход. Распродажа в конце сезона позволит избавиться от излишков товара, чтобы через несколько месяцев купить оптом новые позиции.

Привлечение клиентов

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыГрамотная рекламная компания позволит быстро нарастить прибыль. Использовать необходимо все имеющиеся ресурсы:

  • объявления в региональных СМИ;
  • ролики на местном ТВ;
  • раздача листовок и флаеров;
  • продвижение в сети.

Хорошо продается горнолыжная одежда интернет-магазин, созданный на базе торговой точки. Онлайн-торговля находится на высоком уровне развития, не стоит игнорировать эту сферу. Даже если сам предприниматель не владеет нужными навыками, за 20000-40000 рублей специалисты создадут полноценный магазин и за отдельную плату будут наполнять его контентом и обслуживать. Дополнительно понадобится менеджер, который будет отвечать на звонки и принимать заказы.

Визуальное оформление торговой точки

Бизнес на продаже горнолыжной одеждыВнешнее убранство играет не последнюю роль в популярности предприятия. Яркая вывеска привлекает внимание. Аккуратно оформленный фасад оставляет положительное впечатление и говорит о серьезности торговой точки.

Специализированные магазины одежды обустраиваются по определенной схеме. В них должен быть:

  • торговый зал (80% от общей площади);
  • примерочные (10%);
  • место продавца и/или кассира.

Покупатели любят торговые точки, в которых предполагается самообслуживание. Давно известно, что если клиент взял в руки вещь, то вероятность покупки составляет 70%.

Дополнительно можно обустроить место для мастера, который будет производить ремонт горнолыжной одежды прямо на месте. Не стоит переживать, что подобная услуга уменьшит уровень дохода. Во-первых, ремонт будет производиться не бесплатно, во-вторых, клиент, который нацелен совершить покупку, сделает это. А тот, кто пытается сэкономить, все равно найдет способ.

Это интересно:   Жалоба в суд на судей

Развиваясь и следуя модным тенденциям, можно всегда держать магазин на пике популярности и дохода.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *