Раздел №3: составление маркетингового плана

Для составления маркетингового плана в первую очередь необходимо последовательно выбрать необходимые цели  и задачи маркетинг плана. Маркетинговые исследования в рамках проекта инвестирования могут быть:

  1. Анализ спроса потребителей, платежеспособность конечного потребителя. Потребуется анализ рынка реализации продукции, подтверждение плана сбыта и производственных планов, после окончательного поступления информационного анализа.
  2. Изучение и анализ увеличения и уменьшения величины спроса под влиянием положительных и отрицательных факторов.
  3. Поиск направления повышения качества и показателей конкурентоспособности продукции.
  4. Способы  внедрения реализации, а также система повышения спроса на выпущенную продукцию. Поиск необходимой ценовой политики и маркетинговой стратегии, способы и методов стабильного внедрения товаров и услуг.
  5. Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики компании и степень реализации поставленных целей. Основной целью исследований позволит составить бизнес план компании, определение отрицательного спроса и получение обоснованных данных для составления планов производства и сбыта. На всех уровнях данной работы могут быть выявлены непосредственные клиенты, с которыми возможно заключение договоров сотрудничества, что гарантирует необходимость внедрения продукции предприятия на рынке.
Как составить бизнес план для ИП – инструкции для самостоятельного написания. Сквозной блок ссылок.
Зачем вообще нужен бизнес план? Раздел №5: Организационный план;
Какие части должны быть в бизнес плане? Раздел №6: Анализ рисков;
Раздел №1: Составление резюме для плана; Раздел №7: Способы снижения рисков;
Раздел №2: Описание компании и услуг; Составление финансового раздела бизнес плана;
Раздел №3: Составление маркетингового плана; Дополнения и приложения к плану;
Раздел №4: Производственный план компании; Определение эффективности бизнес плана.

Как составить маркетинговый план?

Маркетинг план компании состоит из шести этапов, и первый из них…

Цель определения характеристик рынка и продукции, услуг:

  • сегмент рынка;
  • потребности конечного потребителя;
  • пути товара до конечного потребителя;
  • конкурентоспособность продукции;
  • цикл жизни продукции;
  • направление совершенствования товарной единицы;
  • процент, защищенности продукции в юридически-правовой отношении;
  • выпуск аналогичного продукта конкурентами.

Выбор маркетинговой стратегии. Стратегий маркетинга огромное количество, и выбрать необходимо ту, которая наиболее выгодна условиям фирмы. Самые распространены маркетинговые стратегии подходящие планам компании:

  • минимизация затрат, максимальное снижение всех видов затрат на производство одной единицы продукции что, позволит снизить цену, что придаст конкурентоспособность продукции на этапе продвижения на рынок;
  • дифференцирование, уникальные отличия продукции , и выделяющиеся в общей количестве конкурентных предложений;
  • спецификация ориентированная на сегмент рынка, с привязкой к социальным, географическим и демографических критериям для дальнейшего расширения производства.
Это интересно:   Самостоятельная раскрутка интернет-магазина

Конкурентная среда и ее анализ:

  • определение преимущественно основных конкурентов предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
  • получение максимальное количество сведений о конкурентах, финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска продукции.
  • определяется благосостояние конкурентов;
  • сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического сопровождения продукции, каналов реализации.

Определяется возможности выхода конкурентов на рынок реализации, сложности и преграды стоящие перед ними, легкость копирования вашей продукции конкурентами. Все собранные данные необходимо предоставить в табличном виде.

Стоимостная (ценовая) стратегия. От нее во многом зависит ликвидность вашего предприятия. Существуют 4 –ре  основные ценовые стратегии:

  • стратегия завышенной цены: стратегия при высоком качестве продукции – если позволяет спрос на продукцию и ваши производственные возможности;
  • низкие цены соответственно при низком качестве – требуется охват большой массы населения и работой на количество а не на качество.
  • Высокие цены при низком качестве – используют в основном монополисты.
  • низкие цены при высоком качестве – использовать при сезонных распродажах, при акциях, захват рынка. С развитием организации возможно изменение стратегии ценовой политики, так как не является постоянным критерием цикличности продукта.

Следующим этап, подбор ценовой стратеги и политики организации.

  • Временной цикл от момента отгрузки продукции на склады, и до момента оплаты покупателем, и отгрузкой продукции потребителю покупателю.
  • Определить условия оплата за готовую продукцию.
  • Способы стимулировать потребителя вовремя оплатить за продукцию (неустойка, скидки за авансирование).
  • Какие стимулирующие скидки и льготы возможно внедрить для оптовиков и постоянных покупателей. Это лишь часть вопросов, решение на которые возможно сформировать при выборе ценовой  политику фирмы. Умелое использование изменения ценам и скидок поможет увеличить объемы реализации, получить клиентскую базу  постоянных покупателей.

Завершающий этап маркетинг плана компании –  стратегия внедрения продукции  на рынок реализации.

Для этого используйте прежде всего рекламу через СМИ (средства массовой информации) или через всемирную паутину интернет, газеты и т.д. Выбор способа внедрения информации зависит от финансирования и целесообразного применения, необходимо понимание географического расположения рынка реализации и предпочтений потребителей. Маркетинг план составляется для целесообразности использования производства продукции и выпуск его для конкретного рынка и целевой группе покупателей. Вам необходимо знать:

  • стоимость продвижения готовой продукции;
  • возможность проведения акций для покупателей, привлечение путем предоставления скидок;
  • ценовыми параметрами продукции;
  • параметры превосходства вашего продукта от продукции конкурентов;
  • отрицательные аспекты вашей системы реализации и маркетинга, по завершению полного  анализа и составления маркетингового плана компании, делается заключение о том, что востребованность продукции, работ и услуг на рынке, имеет все возможности для успешного продвижения на рынок вашего товара.
Это интересно:   Корпоративные и унитарные юридические лица

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *